Abordagem Comercial a Empresas

Constituindo um dos principais desafios das organizações comercialmente mais ágeis e determinadas, uma abordagem relacional sistematizada, planeada e estruturada com os seus clientes é, simultaneamente, um desafio e uma oportunidade para desenvolvimento de novos negócios.  

Objetivos:

No final do curso os participantes deverão ser capazes de:

1. Ser capaz de planear eficazmente todo o processo de preparação de contactos e, step by step, identificar qual a forma mais eficiente de o fazer;

2.  Identificar indicadores de maior ou menor interesse nos clientes e compreender o relevo de uma abordagem mais relacional em detrimento de um contacto comercial mais direto.

Programa:

1. Introdução ao curso
2. Definir o alvo
3. Estabelecer o contacto
4. Desenhar a proposta de valor
5. Fechar o negócio
6. Avaliação final

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Further information:

• Training hours: 4 hours

• CPD: 4.5

• Language: Portuguese

• Topics: Business skills

• Sector: Corporates

• Training method: E-learning

• Type: Single course

• Geographic relevance: Global